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最近在想一個問題，國外的儀器品牌大肆侵略中國市場，而中國的儀器商卻鮮有走出國門的。那么真的是中國的儀器質量差，讓老外不敢買嗎？

我覺得在這里有幾個問題需要說一下。首先儀器企業真能走出國門的不多，這里集結了很多的問題，當然沒有真正實力的企業是很難做到品牌的國際化，既然要做到國際化，那就需要一套國際化的標準。中國人，標準的概念是很缺乏的。我曾經問過一家中國做紅外熱成相儀的廠家銷售經理一句話，我問：”你們這個行業有沒有標準？“這個行業在中國雖然也經歷了十多年的發展，但行業的發展很慢，國內知名的企業也僅有那么幾家。當時這個經理就說，這行在國內是沒有行標的，企業都是按照自己的標準去做產品的。其實在國內，還有很多行業，很多產品都有同樣的問題，就是沒有標準。沒有標準，可以讓小企業更易生存下來，但也難讓大企業走出國門。長期如此，會形成質量意識的嚴重下降，不以產品為中心，以利益為核心的思想。一旦這種思想形成，那么這家企業就很難做到國際化了，因為國外的客戶他們只看你產品質量和服務的。東莞市高升電子精密科技有限公司的張總是如實的說出了自己的心聲。

其次，能走出的幾家大企業，可能先是在一段時間里會取得一些訂單，但這種業績的增漲，或許只是曇花一現。開始這些企業能憑借著有沖擊力的價格，去開拓市場。但人家的市場不是靠送錢請客吃飯就能維護好的，人 家最終是是要看質量的，沒有質量，人家只會用一次，而且還會形成蝴蝶效應，一家對你的產品否定了，可能你在這一個大的區域，或是大的行業，就無法再立足了。

所以，我認為真正想走出國門的儀器企業，一要以產品質量為核心，二要改變在國內做銷售的方式，三是服務跟的上，這三點做好，方才有可能在國外市場找到一片屬于自己的地方立足。

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